一转眼，从事办理咨询现已十五年了。常常有人问我，啥是好的咨询公司？啥是优异的咨询参谋。我说举个不恰当的比方，办理咨询是供给专业效劳的，它如同怀孩子相同，生个一胎是人人都能做到的一般咨询公司。生个双胞胎即是好于别人一倍的咨询公司。假如生个三胞胎那你即是出类拔萃的咨询公司。再假如生个四胞胎或更多的多胞胎，那你即是具有稀有竞争力的那几家咨询公司。多胞胎意指办理咨询公司具有超强的可继续咨询效劳才能，可以让项目衍生项目，让客户与你谈情说爱联系耐久，做到这一点，咨询公司需要具有供给专业效劳和品牌推广的才能。

　　协助咨询公司完成这些专业效劳和品牌推广的成功与否取决于咨询参谋。不久前我在浙江大学MBA学生创业的M＋Bar咖啡馆参加了一个对办理咨询感兴趣的同学们安排的沙龙评论。我提出了办理咨询参谋有必要是一个具有多元才能的人，包含市场调研、咨询办法、逻辑思维、意义 解读、剖析疑问、处理疑问、洞悉趋势、交流才能、陈说才能、商洽才能、写作才能、抗压才能、项目办理、人机往来、客户联系、品牌推广等等。这也是为啥当一个咨询参谋可以前进很快，我推出了“1>3”的才能提高概念，既做一年办理咨询胜过一般作业3年，由于咨询参谋往往是在高压之下做不一样的项目，触摸不一样的公司，处理不一样的疑问，碰到不一样的应战，提出不一样的处理方案，他是加倍支付，加倍学习，加倍获取，所以加倍生长。但是，变成一个优异的办理咨询参谋人人要过三道坎。

 

　　这三道坎是办理咨询参谋自个的品牌推广必经之路：公司坎、职业坎、客户坎，每个坎都需要咨询参谋不断推广自我和提高才能然后再推广自我循环前进。过公司坎要靠专业才能和人际往来才能推销自个，得到内部认可。过职业坎，咨询参谋的专业常识和自个品牌要得到同行的认可。过客户坎，是指处理方案和客户联系得到客户的认可。三个门槛，从内到外，从专业到效劳，触及全方位的自个品牌推广，是办理咨询参谋生长的必经之坎。

 

　　公司坎的推广之道在于低球低抛，高球高抛。抛好低球请求一个办理咨询参谋具有迅速学习和处理疑问的才能，这是专业技术的推广。低球意味着把握好基本功，包含逻辑思维、意义 解读、项目办理、定量研讨、定性研讨、常识办理、咨询办法、交流外交、外语水平等等。学好用好这些技术比方逻辑思维，道理简略，履行很难，一天能学理解，十年难以出徒，大到总裁小到司理都不破例。比方开会一二三，一讲开会意图，二讲内容概要，三按内容开讲，多少人做到了这一点呢？再如脑筋风暴会为啥掌管人要强势而掌管焦点座谈会为啥掌管人要弱势呢？本来很多人包含不少电视台的掌管人都形似熟行，行则外行。但是这些都是基本功，假如这些根底活都没干好，这个咨询参谋就被拦在了自个品牌和自个推广跨过公司评价系统的门槛前，难成大器。

 

 

　　在世界办理咨询公司里，咨询参谋的晋升在司理等级以上愈加垂青的是推广才能、客户办理才能以及项目办理，等级越高的参谋一定是能卖项目和搞定客户的市场开辟与推广高手。而这些恰恰是国内司理以上的咨询参谋短缺的。国内的咨询喜爱做项目超越拿项目。这个转变对咨询参谋的请求就从初级才能提高到了高档才能，其间包含立异构思、市场推广、客户联系、领导才能、办理才能、职业专家等等，是一个质的腾跃。

 

　　高档才能与初级才能都请求咨询参谋要向公司推广自个，证实自个能给公司发明价值，首要需要得到搭档的认可，得到部分的认可，得到领导的认可。办理咨询是肯定以结果为导向的职业，但是，过了公司坎仅归于内部推广，更大的应战是后边要过的职业坎和客户坎，也即是一个咨询参谋的推广要从内部走向外部。

 

　　过职业坎请求一个咨询参谋在自个供给效劳的领域里边<a title="进销存管理系统" href="http://www.xinbafar.com.cn/">进销存管理系统</a>逐渐变成职业专家，打造专业权威，建立专家形象，写书著文开栏，参会掌管演讲，意图是在职业界具有话语权、权威性、影响力。一个咨询参谋长于思考总结做的每一项目，从中提炼中心发现和感悟比别人看得深，看得透，然后提出新观念，新理论，再结合实际给出论证和主张，洞悉深入，与众不一样。在社会媒体遍及的今日，咨询参谋要变成新媒体的践行着。跨过职业推广这一坎将会大大提高咨询参谋自个的品牌和影响，添加咨询参谋的社会资本，协助咨询参谋十分好地跨过客户推广门栏。

 

　　客户联系办理是咨询参谋推广自我的最大应战，因素很简略，不行控因素太多，尤其是在我国。内部推广和职业推广可以说是咨询参谋自个把握了主动权，愿不愿意主动学习提高才能和投入精力写作著书取决于本身的志愿、条件、资本和领悟。但压<a title="进销存管理系统" href="http://www.xinbafar.com.cn/">进销存管理系统</a>服并降服客户掏钱购买你的智力效劳绝非一厢情愿。最佳的推广手法是让甲方有求于你，换言之即是你能为甲方发明别人带不来的无形价值和有幸价值。可以做到不求人即是你的产品和效劳给客户发明了不行代替的价值，本来是满足了甲方乙方的共同需要，你直接推广的成功表现，后者正是咨询参谋最难做到的但又有必要做到的。

 

　　一个好的咨询参谋，他一定要十分“5加1”。5指五官要拔尖，1指笔杆要出彩。大脑思考要想将来；双眼看戏要看后台；耳朵听话要听言外之意；嘴巴说话要说故事；鼻子呼吸要嗅异味。参谋人人一支笔，字里行间述真理。曩昔毛主席说过：“<a title="进销存管理系统" href="http://www.xinbafar.com.cn/">进销存管理系统</a>枪杆子里边出政权。”今日我对咨询参谋说：“笔杆子里边出参谋。”五官拔尖是条件，但是还要加上一支能写计划书、写陈述、写文章、写专栏、写书的本领，那才是一个具有多元才能的优异咨询参谋。

 

　　一个好的办理咨询参谋比如一个画家，即会给自个画像，先搞定自我，也会给别人画画，再搞定别人。这个咨询参谋的生长进程充满了专业效劳才能的推广元素，自个的品牌影响力就取决于你吸收了多少元素并随之将其转化为咨询才能。